Die Bedeutung einer kurzen Vermarktungsdauer beim Immobilienverkauf

Der Verkauf einer Immobilie mit einer kurzen Vermarktungsdauer bringt sowohl für Verkäufer als auch für Käufer zahlreiche Vorteile. Erfahren Sie, welche Faktoren die Vermarktungsdauer beeinflussen und wie Sie als Verkäufer aktiv zu einem schnellen Verkauf beitragen können.

Vorteile einer kurzen Vermarktungsdauer für Verkäufer

Wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen möchten, ist es in der Regel Ihr Ziel, den Verkauf so schnell wie möglich abzuschließen. Eine kurze Vermarktungsdauer bietet Ihnen folgende Vorteile:

• Schneller Zugriff auf den Verkaufserlös: Mit einem schnellen Verkauf können Sie rasch über das Geld aus dem Verkauf verfügen, was Ihnen finanzielle Flexibilität bietet.
• Entlastung von Verpflichtungen: Eine kurze Vermarktungsdauer bedeutet, dass Sie sich nicht länger um die Immobilie kümmern müssen. Dies ist besonders relevant, wenn Sie bereits ausgezogen sind oder eine neue Immobilie erwerben möchten.

Verlängert sich die Vermarktungsdauer hingegen, treten einige Probleme auf:

• Finanzielle Belastungen: Während der Vermarktungsdauer fallen weiterhin Kosten für die Immobilie an, wie z. B. Grundsteuer, Versicherungen und eventuell erforderliche Instandhaltungsarbeiten. Dies kann zu finanziellen Einbußen führen.
• Mehraufwand: Bei einer längeren Vermarktungsdauer müssen Sie sich weiterhin um die Instandhaltung und Pflege der Immobilie kümmern, um sie attraktiv für potenzielle Käufer zu halten.

Im schlimmsten Fall kann sich die Vermarktungsdauer über ein Jahr oder länger hinziehen und zu erheblichen Problemen führen. Daher ist es wichtig, eine lange Vermarktungsdauer zu vermeiden.

Die Bedeutung des Kaufpreises für die Vermarktungsdauer

Der Kaufpreis hat den größten Einfluss auf die Vermarktungsdauer. Bei der Festlegung des Kaufpreises sollten Sie als Verkäufer jedoch zwei große Fehler vermeiden:

• Unterbewertung der Immobilie: Wenn die Immobilie unter dem Marktwert angeboten wird, kann sie zwar schnell verkauft werden, doch der Verkäufer erleidet finanzielle Verluste.
• Überbewertung der Immobilie: Das Angebot der Immobilie zu einem Preis, der über dem Marktwert liegt, führt zu einer längeren Vermarktungsdauer. Statistiken von Sparkassen haben gezeigt, dass Immobilien, die über dem Marktwert angeboten werden:

Eine Vermarktungsdauer von etwa 9 Monaten haben, wenn der Preis 10 % über dem Marktwert liegt. Sie werden am Ende durchschnittlich für 96 % des Marktwerts verkauft.

Eine Vermarktungsdauer von 12 oder mehr Monaten haben, wenn der Preis 20 % über dem Marktwert liegt. Diese Immobilien werden am Ende nur für 85 % des Marktwerts verkauft.

Ein zu hoch angesetzter Verkaufspreis führt dazu, dass die Immobilie sich über viele Monate nicht verkauft. Dies kann zu finanziellen Einbußen für den Verkäufer führen, da weiterhin Kosten anfallen und möglicherweise Instandhaltungs- und Wartungskosten entstehen. Zudem muss der Verkäufer beim endgültigen Verkauf der Immobilie Einbußen beim erzielten Kaufpreis hinnehmen.

Tipps zur Vermeidung einer langen Vermarktungsdauer

Um eine lange Vermarktungsdauer zu vermeiden, können Sie als Verkäufer folgende Maßnahmen ergreifen:

• Beauftragen Sie einen erfahrenen Immobilienmakler: Ein erfahrener Makler kann eine professionelle Wertermittlung Ihrer Immobilie durchführen und einen angemessenen Kaufpreis festlegen.
• Sorgen Sie für eine professionelle Vermarktung: Lassen Sie Ihre Immobilie von einem Makler ansprechend im Internet präsentieren. Ein Makler verfügt über Kontakte, Netzwerke und Möglichkeiten, um potenzielle Käufer anzusprechen.
• Bereiten Sie Ihre Immobilie optimal vor: Sorgen Sie für einen ansprechenden ersten Eindruck und seien Sie bei Besichtigungen gut vorbereitet. Ein Makler kann Ihnen bei der Vorbereitung und Durchführung von Besichtigungen unterstützen.
• Nehmen Sie sich ausreichend Zeit: Vermeiden Sie Zeitdruck beim Verkauf Ihrer Immobilie. Selbst unter den besten Voraussetzungen dauert der Verkaufsprozess in der Regel mehrere Wochen.

Wenn Sie Unterstützung beim Verkauf Ihrer Immobilie benötigen, stehen wir Ihnen gerne mit unserer Erfahrung und Expertise zur Seite.