Vermeiden Sie diese drei häufigsten Fehler beim Verkauf Ihrer Immobilie

Wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen möchten, ist es äußerst wichtig, den richtigen Verkaufspreis festzulegen und eine angemessene Vermarktungsdauer anzustreben. Wenn Sie mit einem Immobilienmakler zusammenarbeiten, sollten Sie zudem darauf achten, keinen sogenannten Semi-Makler zu engagieren.

Erfahren Sie hier, welche drei Fehler beim Verkauf von Immobilien am häufigsten vorkommen und wie Sie diese am besten vermeiden können.

So vermeiden Sie die drei größten Fehler beim Immobilienverkauf

Die drei größten Fehler, die beim Verkauf einer Immobilie gemacht werden können, sind:

• Ein unangemessener Verkaufspreis
• Eine zu lange Vermarktungsdauer
• Die Zusammenarbeit mit einem Semi-Makler statt eines professionellen Immobilienmaklers

Der erste Fehler: Ein unangemessener Verkaufspreis

Ein angemessener Verkaufspreis ist eine der entscheidendsten Faktoren beim Immobilienverkauf. Um einen passenden Preis für Ihre Immobilie festzulegen, sollten zwei wichtige Kriterien berücksichtigt werden:

Der Preis sollte dem Wert Ihrer Immobilie entsprechen.

Der Preis sollte dem regionalen Immobilienmarkt angepasst sein.

Es ist wichtig zu beachten, dass die Preise für Immobilien je nach Region erheblich variieren können. Daher ist es notwendig, den Markt in Ihrer spezifischen Region genau zu kennen, um einen angemessenen Preis festzulegen. Zudem sollte der Preis den individuellen Wert Ihrer Immobilie widerspiegeln, wobei Faktoren wie Größe, Alter, Lage und Zustand berücksichtigt werden.

Ein Vergleich mit ähnlichen Immobilien in Ihrer Region kann Ihnen helfen, einen angemessenen Preis zu ermitteln. Es ist jedoch riskant, den Preis willkürlich festzulegen. Wenn der Preis zu niedrig angesetzt wird, verlieren Sie potenziell Geld. Ein zu hoher Preis hingegen führt zu einer längeren Vermarktungsdauer und möglicherweise zu einem letztendlichen Verkauf unter dem Verkehrswert. Die Strategie, den Preis zunächst hoch anzusetzen und dann im Verhandlungsprozess nach unten zu gehen, ist in der Regel nicht erfolgreich. Potenzielle Käufer sind in der Regel gut über die regionalen Immobilienpreise informiert und werden bei überhöhten Preisen oft gar keinen Kontakt aufnehmen.

Der zweite Fehler: Eine zu lange Vermarktungsdauer

Der zweite große Fehler beim Immobilienverkauf steht oft in Zusammenhang mit dem ersten Fehler. Wenn der Verkaufspreis zu hoch angesetzt wird, schreckt dies potenzielle Käufer ab, die den regionalen Markt gut kennen. Dadurch wird die Immobilie möglicherweise lange Zeit nicht verkauft. Statistiken der Sparkassen zeigen, dass Immobilien, die um 20 % über dem Marktwert angeboten werden, im Durchschnitt mehr als ein Jahr benötigen, um verkauft zu werden. Am Ende erzielen sie oft nur etwa 85 % des Verkehrswerts. Im Gegensatz dazu werden Immobilien, die zu einem angemessenen Preis angeboten werden, im Durchschnitt innerhalb von zwei Monaten verkauft und erzielen 99 % des Marktwerts.

Ein überhöhter Preis verlängert also die Vermarktungsdauer und führt zu einem niedrigeren Verkaufspreis. Zusätzlich können auch eine schlechte Präsentation und Beschreibung der Immobilie sowie eine unzureichende Vorbereitung für Besichtigungen die Vermarktungsdauer negativ beeinflussen.

Der dritte Fehler: Der Semi-Makler

Der einfachste Weg, Ihre Immobilie zu verkaufen, ist die Zusammenarbeit mit einem professionellen Immobilienmakler. Ein erfahrener und kompetenter Makler kennt den regionalen Immobilienmarkt und ist in der Lage, einen angemessenen Verkaufspreis festzulegen. Zudem präsentiert und vermarktet er Ihre Immobilie ansprechend und bereitet sich gut auf Besichtigungen vor. Ein professioneller Makler vermeidet somit die beiden großen Fehler in Bezug auf den Verkaufspreis und die Vermarktungsdauer, und sorgt für einen schnellen Verkauf zu einem guten Preis.

Jedoch kann ein sogenannter Semi-Makler, der oft über weniger Erfahrung im Immobilienverkauf verfügt als seine Kunden, großen Schaden anrichten. Semi-Makler sind oft unerfahrene und unqualifizierte Personen, die ohne angemessene Ausbildung im Immobilienmarkt tätig sind. Sie haben oft nur ihre eigene Provision im Blick, kennen den regionalen Immobilienmarkt nicht ausreichend und sind möglicherweise nicht in der Lage, einen angemessenen Verkaufspreis festzulegen. Zudem fehlt ihnen die Erfahrung und das Netzwerk, um Ihre Immobilie effektiv zu vermarkten. Bei der Auswahl eines Immobilienmaklers sollten Sie daher immer Wert auf Erfahrung und eine entsprechende Ausbildung im Immobilien- oder Finanzsektor legen.

Wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen möchten, stehen wir Ihnen gerne mit unserer Erfahrung und Expertise zur Seite. Wir unterstützen Sie bei einem schnellen und erfolgreichen Verkauf.